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助磨剂销售总结

作者:admin 来源:未知 日期:2013/2/8 21:30:14 人气:


近期到一家水泥厂拜访,当与他们水泥厂主管谈到助磨剂时,主管有种筋疲力尽的感觉。现在助磨剂生产厂家很多,每家水泥厂都经常会有各助磨剂公司的业务代表前去拜访,水泥厂在选择助磨剂时有哪些要注意的呢?根据自己的经历,感觉水泥厂有几点容易忽视,在此写下来,希望大家共同谈论。

1、了解助磨剂公司及其产品的基本情况,水泥厂和助磨剂公司是荣辱与共的关系,水泥厂与有信誉的助磨剂公司合作才能使自己水泥质量得到更好的保证。由于现在助磨剂生产厂家很多,水泥厂在遇到助磨剂销售人员时,应该首先向他们了解该助磨剂生产公司的基本情况:公司的性质、办厂的时间、生产规模、公司的相关证件、产品的相关证书、产品的分类及各型号的异同点。

2、根据相关标准,助磨剂中不能含有对水泥有害的物质或者含量不得超过规定值,有些助磨剂公司在助磨剂中加入尿素,其危害混凝土的性能,一般加入尿素的助磨剂,用烧杯取一些放在热水浴中,嗅助磨剂的味道,会有刺鼻的氨味、臭味。

3、在助磨剂大磨试验做完后,有条件的水泥厂可以加做助磨剂的混凝土试验,测试胶沙干缩性和流动度、混凝土的凝结时间、抗冻性、抗碳化性、强度等性能。

4、据有关水泥厂的反映,有些助磨剂公司在给水泥厂供货的时候,前几个月是好的,但后来,助磨剂的使用效果会变差,这可能有三个方面原因:a、水泥原材料变化b、助磨剂公司以次充好c、助磨剂计量不准确e、没有一定规模的助磨剂公司在生产设备和生产管理上有缺陷,无法很好的控制产品质量的稳定性。

所以助磨剂的选择不能只是看它的一两次使用效果,还要关注它的稳定性,水泥厂是粗放式生产,原材料的成分是有波动性的,工况也可能会改变,助磨剂要有一定的适应能力,一个好的助磨剂是应该减少水泥强度波动的,为了了解助磨剂的稳定性,水泥厂可以到已使用该助磨剂的水泥厂调研,还可以通过到助磨剂公司参观,了解助磨剂公司是否有完善的生产设备,完善的生产管理制度等。

5、水泥厂对助磨剂的经济评估,要从在综合经济效益来分析,用具体数据来说明助磨剂带来的经济效益,比如使用助磨剂后水泥同样是降8个点的熟料,用8个点的石灰石来代替熟料和用8个点的矿渣来代替熟料其经济效益是不一样的。

6、有的水泥厂在使用助磨剂后,熟料的掺加量是降下来了,但其水泥的强度控制值也下来了,虽然3天强度还可以,但28天强度上不来,几乎没有强度富余。牺牲水泥强度来降低生产成本是不可取的。


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